OBJECTIFS PEDAGOGIQUES GENERAUX :DEFINIR LE ROLE ET LA PLACE DU MARKETING AU SEIN DE L’ENTREPRISE

OPI.1-Définir les principes fondamentaux du
marketing

En analysant les fondement de base du marketing le stagiaire doit être capable de :

• Identifier clairement les quatre étapes de la démarche marketing
• Définir la notion de besoin, désir et demande
•  Identifier clairement les différents marchés de l·entreprise
•  Segmenter les marchés de l·entreprise en utilisant les critères de segmentation
  les plus appropriés
•  Analyser les potentialités de chaque segment ciblé par l·entreprise

OPI.2-Identifier la politique de produit de
O·entreprise

En exploitant les informations relatives aux produits de l·entreprise le stagiaire
doit être capable de :

• Définir l·ensemble caractéristiques du mon et de la marque d·un produit
•  Identifier toutes les gammes de produits de l·entreprise
•  Positionner, de manière exacte, les produits de l·entreprise dans les différentes
  phases de leur cycle de vie

OPI.3-Déterminer le prix de vente des produits

En analysant les données d·une enquête le stagiaire doit être capable de :

•  Déterminer, de manière exacte, le prix psychologique du consommateur pour un
  produit donné
• Calculer de manière précise le prix de vente à partir des coûts
• Identifier clairement les prix administrés suivant la réglementation en vigueur
• Expliquer l·impacte de la concurrence par les prix sur la gestion commerciale de
  O·entreprise

OPI.4-Analyser les circuits de distribution

En analysant l·environnement commercial de l·entreprise, le stagiaire doit être en
mesure de :

• Identifier tous les circuits de distribution possibles pour un produit donné
•  Déterminer les coûts réels pour chaque circuit de distribution
•  Assurer le suivi des produits de l·entreprise sur les différents circuits de
  distribution choisis

OPI.5-dentifier la politique de communication
de l·entreprise

A partir des caractéristiques des produits et des marchés de l·entreprise, le
stagiaire doit être capable de :

• Choisir les techniques de communication à mettre en ±uvre pour les produits de
  O·entreprise
•  Définir pour chaque produit les supports de la communication les plus adaptés
•  Lancer des promotions de vente des produits dans les différents points de
  ventes
•  Déterminer de manière exacte les coûts supportés lors d·une campagne de
  communication